DAS UNSICHTBARE SPIEL
Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen
PREISGEKRÖNT!
Der fesselnde Leitfaden zur Steigerung Ihrer Profitabilität:
Wenden Sie die Wissenschaft der Psychologie in Ihrer täglichen Verkaufspraxis an.
Veröffentlicht im Jahre 2023 von REDLINE
Empfohlen von internationalen Experten wie Philip Kotler, Hartmut Jenner, Patrick Firmenich, Urs Meier, Hans-Georg Häusel und vielen weiteren!
Psychologische Mechanismen zu verstehen ist gleichermaßen für den Erfolg in der Welt der Verbraucher und im B2B-Umfeld entscheidend. »Das Unsichtbare Spiel« greift auf eine einzigartige Mischung aus Praxiserfahrung und Verhaltensforschung auf dem neuesten Stand zurück – und bietet damit Vertriebsfachleuten wesentliche und klare Empfehlungen, um sich diese Mechanismen zunutze zu machen.
—Hartmut Jenner, Vorsitzender des Vorstands
Alfred Kärcher SE & Co. KG
„Ein echter [sichtbarer] Game Changer. Das unsichtbare Spiel ist eine bemerkenswerte Ergänzung des Arsenals an Büchern, das Sie
vielleicht schon zum Thema Verkaufserfolg haben, weil es die Geheimnisse hinter Kaufentscheidungen entschlüsselt und interessante Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung aufzeigt. Gaby und Kai nehmen uns mit auf eine unterhaltsame Reise durch Verhaltensökonomie,
Entscheidungswissenschaft, Marketing und Vertrieb. Eine lesenswerte Praxis-Lektüre voller interessanter Geschichten“
—Moran Cerf, Professor für Neurowissenschaften und Wirtschaft, Northwestern University
„Eine Pflichtlektüre, wenn man entscheidende Erfolgsfaktoren in allen Arten von Geschäftsbeziehungen verstehen will. Das unsichtbare
Spiel richtet sich an alle, die im direkten Kundenkontakt überzeugen müssen, vom Freelancer bis hin zu Verkaufsmanagern, die (nicht nur, aber auch), in komplexen Handels- und Servicestrukturen arbeiten.“
—Rahil Ansari, CEO und Vorsitzender der Volkswagen Group Taiwan
JETZT ERHÄLTLICH – IN JEDEM BUCHHANDEL, ONLINE UND OFFLINE!
„Kai ist weltweit der Pionier, wenn es sich darum dreht, den richtigen
Preis mit Hilfe der Neurowissenschaften und Psychologie zu finden. Dieses neue Buch ist ein weiterer Meilenstein, bei dem er, zusammen mit Gaby Rehbock, Antworten auf alle großen Fragen der Preisgestaltung an einem Ort zusammenbringt.“
—John Kutcher, CPP, Leiter internationales Preismanagement, GE HealthCare
„Praxis und Wissenschaft vom Feinsten! Das unsichtbare Spiel ist ein überzeugender Handwerkskasten mit einer Vielzahl von Tools, die dem Leser zu mehr Selbstvertrauen und besseren Deals verhelfen.“
—Paul J. Zak, Direktor des Center for Neuroeconomics
Studies und Professor an der Claremont Graduate
University sowie Autor von Immersion: The Science
of the Extraordinary and the Source of Happiness
Das unsichtbare Spiel ist fantastisch! Mit einer bestechenden Mischung aus Fachwissen in den Bereichen Verkauf, Psychologie und Neurowissenschaft machen Gaby und Kai Wissenschaft praktisch erlebbar. Dies ist ein lehrreiches und trotzdem leicht zugängliches
Handbuch für Sales-Leader, egal ob sie am Anfang ihrer Karriere stehen oder schon Verkaufserfahrung haben. Wenn Sie lernen wollen, ein besserer Vertriebsmanager zu werden, lesen Sie dieses Buch!
— Michael Platt, Direktor der Wharton Neuroscience Initiative und James S. Riepe University Professor an der University of Pennsylvania sowie Autor von „Leader's Brain“
